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诞生不到三年完美日记是如何逆袭成为国货彩妆

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  在过去很长一段时间,在我国的彩妆市场中,国外大牌化妆品比较吃香,而国货彩妆给人的印象基本就是充斥着廉价脂粉气的土low货。

  不过自从这两年掀起了国潮风,国货彩妆就迅速崛起,并开始反超▪▲□◁海外化妆品。一大批本土彩妆品牌异军突起,其中以国产彩妆品牌完美日记的发展势头最为迅猛。

  在刚刚过去的618,完美日记在仅用一小时就荣登天猫彩妆Top1,哑光唇釉、睫毛膏、Discovery联名眼影、牛奶肌气垫BB成为销量爆款。遥遥领先于红地球、美加净、佰草集等老牌国货。

  而在今年一月份公布出来的淘宝天猫美妆月销排行榜中,完美日记排名第七,在它后面的是纪梵希,资生堂,阿玛尼、迪奥等国际大牌。

  诞生不到三年,就能够赶超老牌经典,反超海外大牌,还荣登国货彩妆NO1,完美日记是怎么做到一路开挂的?

  近年来,随着“她经济”的强势崛起,女性消费市场成为了品牌主们争相抢夺的战略要地。而彩妆市场作为女性消费市场下一个最强大的垂直细分领域,更是成为“香饽饽。”

  一方面,海外大牌彩妆在彩妆市场中的地位坚如磐石,另一方面,老牌国货彩妆在市场中也占据不少的市场份额。

  留有的空白★-●=•▽市场并不多!国内外新生彩妆品牌都在虎视眈眈!完美日记是怎么突破重围成为黑马的呢?

  答案就是从口碑做起。一个产品卖得好不好,与口碑是直接联系的。如果刚开始就迫不及待将品牌推出,没有群众基础,失败的几率是极高的。

  完美日记非常注重利用互联网的信息和大数据分析消费者趋势,通过这两个渠道,完美日记了解到年轻的95后一代正在以惊人的消费力崛起,成为新的消费主力军。

  在移动互联网时代,大众的消费习惯不再是一昧相信权威,更多的95后更倾向于消费者的评价和反馈,会通过各种社交媒体搜索产品的评价。

  于是它瞄准了用户数超过两亿的社区生活平台小红书。在这里,90%以上都是用户年轻女性,十分符合完美日记的定位圈层。

  接下来,小红书就成为了完美日记重点发力的社交渠道,从2007年开始,完美日记就开始了在小红书上谋篇布局,在小红书上投放明星、头部KOL、腰部KOL及素人笔记。

  通过明星带货+美妆博主带货+素人带货的打法,营造出全民带货的氛围,打造出一个接一个美妆爆款。

  有了小红书的成功案例,完美日记又开始了在抖音上的布局。完美日记在抖音上的内容营销主要以真人试色为主,相比★◇▽▼•于笔记,真人试色能更直观地让人信服。

  除此之外,完美日记也会在一些美妆博主的微信公众号、微博账号上投放广告,如深夜发嗤、HUGO、味姨等美妆大号。

  可以说完美日记的口碑营销是社交渠道全覆盖,比起花天价去投放广告,这种广告投放方式性价比可谓高很多了。

  彩妆产品是面子工程的产▼▼▽●▽●物,低廉劣质的彩妆太伤脸,为了自己颜值,消费者会尽量选择质量较好的大牌子。

  完美日记瞄准女性消费者这一痛点,在低价的基础上推出高品质、精设计的彩•●妆产品。

  为了做到产品质量比肩大牌,完美日记找了全国顶级彩妆OEM合作,如雅诗兰黛的合作方意大利的莹特丽,还有韩国的科斯美诗、蔻丝恩等等,很多国际大牌彩妆的产品都是出自这些工厂。

  与大牌产品同质,而完美日记的定价策略就是平价,它的产品多数是百元以下。性价比高的广告投放方式给完美日记带来定◁☆●•○△价上的优势。

  同时,完美日记深挖国际时尚趋势和95后的时尚▪…□▷▷•理念,打造出一◆●△▼●系列美观精致的新潮彩妆产品,非常适合95后追求新鲜感的性格特点。

  互联网时代,一阵风似的爆款太多,很多品牌都是红得快凉得也快。为了不步红一时的这些品牌的后路,持续投入和做好大众传播是非常重要的。

  在社交渠道的传播,完美日记已经是胜利了。接下来,完美日记要做的就是巩固▼▲胜利,延续▲●…△热度,在长时间里保持消费者对它的新鲜感。

  完美日记对于跨界品牌的选择基本上会出于设计的考虑,与巴黎时装周联名的◇•■★▼口红△▪▲□△套盒也好,完美日记与大英博物馆联名的十六岁眼影盘也好,又或者说是不久前联名discovery探险频道推出的“探险家十二色眼影”,价格基◆■▷•●本都在百元左右、设计新潮,每逢推出都是爆◇=△▲款。

  与其他品牌不同,完美日记跨界不仅为了制造热度,更是一种产品的创新,吸引追求新鲜感的年轻女性群体。

  既能做到质量对标大牌彩妆,又能够做到价格亲民。既能做出高性价比的本土彩妆,又能够紧跟国际时尚趋势。既能够制造平价爆款,又能够玩得转跨界联名。

  完美日记的崛起,可以堪称是“教科书级别的营销典范。”更值得品牌同行的借鉴。